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Instagram广告在台推出,你不可不知的视觉行销6大招

Instagram广告在台推出,你不可不知的视觉行销6大招

eMarketer 预测 2017 年 Instagram 的全球行动广告营收,将达到 28.1 亿美金,在台湾 Instagram 也广受年轻族群的欢迎,根据 天下杂誌调查 ,Instagram 在台湾 24 岁以下的年轻用户占 46.1%,25 到 29 岁的人为 29.3%,30 到 34 岁则为 15.8%。Instagram 也正式在台湾推出广告服务,你的产品或服务锁定年轻族群吗?那你知道怎幺使用 Instagram 行销吗?Instagram 快速成长的速度令人惊艳,让我们立即来看看,如何运用 Instagram 广告,来增加品牌知名度并带来获利吧!

Instagram 广告类型介绍

知名媒体 Venture Beat 近期 报导 ,由 mobile marketing agency Moburst 创办人 Lior Eldan 所执笔的文章,分享其亲身体验发现,Instagram 用户相较起脸书用户更为活跃,同类型的广告在脸书上得到 15-30 个讚,但是在 Instagram上却可以得到 300-500 个讚,在我们探讨如何运用 IG 广告来增加曝光销量之前,让我们先来看看 Instagram 广告的形式 有哪些 。

1. 图片广告

IG 的图片广告能以正方形格式或横向格式呈现,透过图片能更加完整的呈现产品或服务意象,右上角会显示「赞助」字样,右下角会有行动呼吁按钮,IG 广告建议图像大小为 1080 x 1080 像素,细节可 点此 ,而行动呼吁可 点此 了解更多。

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2. 影片广告
Instagram广告在台推出,你不可不知的视觉行销6大招

可提供最多 30 秒的影片广告,动态的影片更能吸引用户目光, 点此 了解更多。

3. 多图广告

Carousel 广告其实在今年三月初就 已推出 ,目前笔者先将其暂译为多图广告,该广告由数张图片组成,用户可透过左右滑动来观看图片,最后一张图片下方有行动呼吁按钮。

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图片来源:Adweek

如何製作吸睛的 IG 广告,增加曝光带来流量?

本文将会聚焦在「最新的 Carousel 广告」,和国外的成功案例分享。

若你有兴趣的是,针对如何运用「贴文」,带来更多 IG 粉丝,请见 此篇,想参考更多 IG 行销的实际案例,也可参考另外一篇系列文章 。

在 IG 上美丽的图片是个 must,最基本的门槛,人们上 IG 是为了看更多感兴趣的内容,例如旅游、时尚或各种兴趣娱乐,所以在 IG 上的广告 tone 调,也要符合这个平台的使用特质,这个 mindset 希望大家可以先记在心里,在脸书上常看到销售气息较浓厚的广告,在 IG 上可能就比较不适用,IG 的本质是图像式社群媒体,什幺样的图片会被 share? 什幺样的画面,是消费者喜欢也能够呈现产品或服务的价值?这是首先要思考的点!

IG 除了原本的图片格式、影片格式外,又多了多张图片组成的 carousel 广告,那就让我们一起来看看,要怎幺「玩」这样的广告,让一张图片变成多张后,能够达到数倍的效果,成功的为品牌传递讯息!

重点一:第一张图片要「抢眼」并传递「完整讯息」
Instagram广告在台推出,你不可不知的视觉行销6大招

图片来源:adweek

多图广告用意,是要让广告商从本来只有一张图片可以发挥的空间,扩展到更多的版位,但前提是「消费者都有看到」!所以,要让第一张图片够抢眼,引起用户的注意并愿意继续滑到第二张、第三张照片,甚至进而点击最后的行动呼吁按钮。负责 Instagram 创意策略的 Derek Echevarria-Scott  表示 ,第一张图片要有足以让用户停止滑动动态消息,并停下来仔细观看的 stopping power!

所以,无论你的多张图片设定的情境为何,第一张图片要有抢眼的功能是必备的,此外,第一张图片最好也要能够「传递完整讯息」,你会希望即便消费者没有停下来,往右滑第二张图片,但是只看到第一张图片的他们,也能够感受到你的品牌精神或产品讯息。

重点二:创造诱因,让人们想点击下张图片之「多图拼接」
Instagram广告在台推出,你不可不知的视觉行销6大招

图片来源:adweek

当大家看到这张图片的时候,应该就知道我的意思了吧!通常人们滑到第二张图片的时候,其实就可以假设他对这张图片的兴趣,应该强烈到足以支撑他滑完剩下二三张图片,所以何不运用拼图的概念,抓紧拼图的好奇心理,呈现一个符合品牌风格的画面。

这是通用汽车旗下的 GMC 品牌的广告,运用这样的多图呈现,让观看者更有身历其境坐在车里的感觉,视野辽阔突显产品特色之外,车外的风景也是经过设计的,车外的云海、日出,和左后视镜微笑的女子,以及右侧拿着相机捕捉这风景的男子,令人联想到「开车出去旅游的放鬆假期」,除了这些给予消费者感官想象的画面外,每张分割的图片,其实也都很清楚的呈现仪表板的功能、车内配备等具体的产品资讯,这样能够结合产品/服务「具象面的功能」,加上「抽象面的情感诉求」,无疑是 carousel 广告最棒的例子之一。

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图片来源:GMC Instagram

重点三:善用多图广告呈现各种「产品使用情境」
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图片来源:Advertising age

无论是产品或服务,其实都会有许多不同的产品使用情境,例如,Old Navy 利用 carousel 这样的广告模式,融合产品使用情境进入真实的生活场景,来宣传其 Baja 系列的服装—第一张拿着冲浪板的画面,第二张的太阳眼镜,再到第三张认识异性,最后以一张海滩前的拍立得作结,运用四张图片美好绘製,夏日冲浪与恋曲的画面吸引消费者。

Instagram广告在台推出,你不可不知的视觉行销6大招

图片来源:Instagram for business

另外一个例子是 L’Oreal Paris,邀请到知名部落客 Kristina Bazan 合作,以呈现出 L’Oreal 口红产品的持久性,用视觉美丽的画面来显示出其产品的特性。上述两个例子,是以单一故事性的方式呈现「产品特定情境」,但其实品牌也可以各自做更多地发挥,服饰产品多半有不同的风格或 collection,四到五张图片就是呈现产品多样化最好的机会。

其实多图广告,也可以呈现不止一种画面,例如锁定企业用户,B2B 的商业模式,也可以用产业来切换使用情境,例如贩售影印机的公司,在零售、医疗、商用大楼等各个产业的产使用情境,也可活用这样的版位,去做更多变化。

虽然现在 IG 上行销的对象,多半是 B2C,但一但这样的广告模式成熟后,相信触及对象也会更广,我们可以思考的是,当新的广告模式出现,就如同多出一张画布,如何用符合该平台的特性去传递讯息,用这样来发想,其实自然就会有很多 idea 喔!

重点四:用「连续性故事」吸引进一步点击
Instagram广告在台推出,你不可不知的视觉行销6大招

图片来源:Advertising Age

多图广告的重点,还是希望能够吸引消费者持续看完系列图片,除了可以在 storytelling 的方向思考外,其实也可以用「教学」的概念,透过提供给消费者更多资讯的想法出发,也不失为一个方法!

例如 Samsung 聚焦在 Galaxy S6 的智慧型手机相机,透过系列图片介绍如何使用相机的特色,也是一个很值得学习的方法,例如彩妆、髮髻、装扮或是其他和产品/服务相关,可以逐步教学,以提供更多好内容来吸引读者观看,内容行销的概念也可以在这里多加运用!

重点五:打造产品形象意境
Instagram广告在台推出,你不可不知的视觉行销6大招

图片来源:Advertising Age

有时候行销最高的境界,反倒不是把产品具象的功能,逐一完整介绍,而是借用观看者的想像力,推高产品的层级,Tiffany & Co. 在这里就是一个很棒的例子,在它的男用手錶广告中,将其与纽约代表性建筑并列,让建筑美学与精品工业呈现一个完美的交点,更彰显出该产品的非凡气度,用数张图片营造的意境,打动目标客群的心。

重点六:引导消费者点击行动呼吁按钮
Instagram广告在台推出,你不可不知的视觉行销6大招

图片来源:Instagram for business

原本的 Instagram 没有直接的连结可以连到外部网站,只能在 profile 面放上网址,但现在有了行动呼吁按钮之后,广告设计的重点之一,就是如何透过内容触发消费者的兴趣,进而点击 Call to Action。来看看 Banana Republic 的例子,与本身拥有 260 万追蹤者的知名部落客 Aimee Song 合作,由其展示最新的 spring collection,刺激消费者的购物慾望后,进而点击 learn more。

除了用产品的最新设计,吸引消费者之外,也可以放上类似「预告」,或是「未完待续」等没有完整结尾的内容,进而引导消费者去点击按钮观看更多,既然现在的 IG 可以直接连到外部网站,更要好好利用这样的优势。

实际参与 Carousel Ad 製作过程

在大家看完这幺多 carousel 广告的重点后,有没有更多想法了呢?以下让我们透过一只影片,实际参与品牌如何製作 carousel 广告,观察 TOYOTA、HP 和 Capital One 等三大品牌,如何 brainstorming 做出好成品。

看了这只影片,大家应该就更能够了解,Instagram 的属性,它不是要让你创造一个,多四个版位的广告,而是另一种 mindset,希望品牌能够用 storytelling 的方式,去传达产品或服务的价值,创造消费者想看的内容,透过这个过程去传递产品讯息并感动消费者。

结论

来自 Sprinklr 的 Jamie O’Brien 指出,Instagram 广告将有更多不同的风貌!由于之前的 Instagram,无法直接连到外部连结,但现在的 Carousel ad 加上行动呼吁按钮,将带来更多丰富的可能,IG 不再只是一个纯粹做 branding 的工具,而是可以连结到具体的 Call to Action 按钮,例如与我们联络、立刻购买、注册、观看更多、抢先预定等动作,这将会为 IG 广告带来全新不同的风貌,无论是 ecommerce、新闻媒体、app 下载等更多品牌,将蓄势待发的加入 IG 广告的行列!

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